G13板块营销策划毕业设计开题报告

1. 研究目的与意义

时至今日，房地产市场竞争愈发激烈，国家也不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场从卖方市场转化为买方市场，商家的逐利性使房地产企业越来越重视房地产策划。我国房企经营模式大多数都是“以销定产”，销售现金流占房企开发资金来源的比重达到了50%，因此销售回款增速的下滑会直接影响到房企的投资意愿。这使得房地产项目策划中直接面向消费者，以满足消费者需求为导向的营销策划成为了重中之重的核心环节。

项目的前期营销策划是房地产项目成败的关键，通过项目策划可以提高房地产企业决策水平，避免项目运作出现偏差。房地产项目策划使房地产企业能进行准确的市场定位，提供更多消费者满意的产品，会增强房地产项目的竞争能力，使房地产企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

2. 研究内容和预期目标

研究内容包括：g13地块的整体规划，g13地块周边环境与配套设施。房地产营销的策略。宏观市场环境。客群分析与价格定位。swot分析。

拟解决的关键问题：g13地块的项目定位，项目的营销策划方案。

3. 国内外研究现状

回顾历史，国外的学者们率先对营销理论展开了系统化的研究，杰罗姆麦卡锡（1960）提出了4PS营销理论，最早地系统并抽象化地对市场营销活动进行了思考。菲利普#8226;科特勒（1967）则对营销策划下了定义：利用保持对，创造和目标市场的有效联系与交换，从而确保能够实现这种目标而采取的分析，执行，计划以及控制的过程就是营销策划。他还在1984年提出了基于6s的大市场营销理论，将原有的四大策略加入了新的公共关系与政治权利。巴巴拉#8226;本德#8226;杰克逊（1985）提出了关系市场营销与协商推销罗伯特#8226;劳特伯恩（1990）提出了4Cs营销理论，重点从生产者转向了消费者，强调现代企业应首先满足消费者需求。唐#8226;舒尔茨（2000）在前人基础上提出了4RS营销组合理论，这些基本构成了现代化的营销理论体系。

而国内学者也逐渐开始了研究，任建梅（2002）认为企业应在整个营销活动中根据消费者不同的个性需求制定个性化的营销策略于众（2007）认为企业发展要想获得成功最基本的要素就是客户资源，必须不断完善和满足消费者个性化的需求。而随着我国市场经济的日渐繁荣和互联网技术的日新月异，学界对企业如何在市场竞争中占得先机又有了新的发现。阂惜琳（2011）认为营销策划中要针对不同的市场提供精准的服务。熊国保（2011）认为在企业内部建立有关消费者的信息档案以及信息数据库从而与消费者建立个人化的联系可以最大程度的满足消费者需求。王光宇（2018）认为在互联网时代下企业营销必须把握好大数据。

4. 计划与进度安排

首先了解本论文的研究状况，形成文献综述和开题报告，其次进一步搜集阅读资料，并研读文本，做好相关的记录，形成理论提纲，深入研究，写成初稿，最后反复修改，形成定稿。

研究方法：运用文献分析法，文本细读法，比较法，综合分析法等进行研究。

论文写作计划1．2022年11月1日——完成选题工作；2．2022年11月29日前——完成开题工作；3．2022年3月13日前——完成初稿和中期检查工作；4．2022年5月10日前——完成论文修改、重复率检查、定稿、外文文献翻译工作；

5. 参考文献

[1]任建梅.个性化需求呼唤个性化营销[j].山西财经大学学报,2002(s1):83-86.

[2]廖鹏飞.房地产营销策划的关键与创新[j].建材与装饰,2017(13):180-181.

[3]熊国保.基于个性化需求的个性化营销发展[j].中国流通经济,2011(03):49-51.