SaaS软件厂商的服务定价策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

一开题背景

目前国家政策强调#8220;互联网 #8221;，鼓励#8220;万众创新，大众创业#8221;。随着电子商务的迅速发展，众多厂商都利用电子商务的模式采取新的方式，无论是传统的软件厂商还是新型的软件厂商都在想法设法利用团队，利用人员进行最优的方案设计，在这样的环境下，各类厂商应运而生，软件服务厂商数目众多，竞争非常激烈。各厂商为了生存和盈利都利用了各种预测方法来实施最优的定价策略来使企业更受益。所以对这个问题的研究是当下的热点研究，其是软件厂商定价的重中之重，是研究的大势所趋。 二研究意义

多年来，我国的软件服务行发展迅猛，为推进经济化发展，保障国家信息安全起到了重要作用，经过多年的发展我国的软件服务企业的发展已经有了很大的提高。价格自是关注重点，要设计出符合顾客消费者喜好的的合理合适的价格。其定价策略的研究是对一个厂商运营的核心环节的研究，可以反映出厂商的市场眼光和发展前景，其中，制定合理的定价策略，赢得竞争优势，获取更多的定价策略以获取优势。那么，对服务厂商定价的研究显的至关重要。通过此次研究了解到厂商的定价策略，认识了定价对于厂商的影响程度并且可得出各种定价策略的依据方法。

2. 研究内容和预期目标

一研究内容：

由于是服务软件，其具有自身的特殊性，区别于有形产品的定价策略。服务是无形的，隐性的。这种定价只有顾客接受服务之后感知和反馈效果才能真正评判这种定价方式的成效，而且制定价格策略时必须考虑产品本身的各种因素：1产品的市场地位及重要程度；2服务产品的生命周期（成长期，成熟期，稳定期，衰退期）中的阶段；3价格的战略角色；通过对软件服务厂商定价策略的研究，得到软件厂商的定价依据，定价尺度，定价方法，通过定价的可操作性，顾客的可接受程度及认可度等方面的研究成果。通过此次研究了解到厂商的定价策略，认识了定价对于厂商的影响程度并且可得出各种定价策略的依据方法。厂商的目的是盈利，压榨消费者剩余，获取价值。

二解决问题：

3. 国内外研究现状

在国外，对服务厂商定价策略的研究开始已早。并且相关文献的阐述也更为全面，不仅是单边市场还是双边市场都是研究较为深入。由于相关的软件厂商的大多由国外公司创立，不管是Salesforce，金蝶ERP，SAP，Microsoft等大型带有垄断性质的大型软件厂商，利益最大化的要求即必须开展定价策略的相关研究。故他们更早的开始了软件厂商价格的研究，但是国内软件厂商的发展势头强势，有上升空间。虽然由于西方的研究早于我国，其研究在2000以后才开始深入研究，国内的软件厂商的发展在2008年金融危机出现后依然良好，相比于国外，我国的软件服务厂商依旧有10几年的快速发展期，软件厂商的服务收入水平也在逐年提升，并此段期间中国互联网经济发展迅猛发展为推动力量软件产品随之出现了交付模式，服务化水平提高，软件即服务（SAAS），云计算，物联网等新技术和新技术，新概念不断涌现，全国各地均有软件园区，产业基地等机构，国内的基础软件产品研发，国产信息安全软件，国产动漫游戏软件设计等软件厂商具有发展前景，对于各种定价策略研究全面，具体，可行。故调查研究成果颇多。

4. 计划与进度安排

针对目前在校期间所接触到的管理软件有用友，金蝶，SAP等ERP运行系统，可以重点分析用友和金蝶的相关定价策略以得到启示，但是文字分析仅仅是大体的总结，而要得到理性的分析结果还需要建立相关模型以得到更加直观的结果，为此，本文研究计划在于模型的选取和建立g，采取的步骤为：

假设条件--选取模型--求解模型（Matlab 符号计算等）--优化模型--得出结论

5. 参考文献

[1]中国管理软件厂商的变革及在spps应用背景下商业模式创新的研究黄睿

2009-10-22；

[2]免费当道 杀毒软件厂商何去何从 贾敬华 2008-09-03；