基于二阶段模型的SaaS定价策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着计算机和网络技术的飞速发展, 信息经济时代已经来临。

在日益纷繁复杂的经济关系中, 信息充斥在每个集团、每个个体的方方面面，只有及时准确地掌握各种信息资料, 才能不落后于时代的步伐，才能使企业在市场经济的浪潮中独占鳌头。

尤其是企业内部信息的共享，它的便捷性、安全性，直接影响到企业效益，关乎于企业核心利益。

2. 研究内容和预期目标

1.SaaS价格影响因素及其成本分析，其中，成本包括供应商成本和企业用户成本；2.根据在传统软件供应商与SaaS供应商目前发展现状，研究实现市场均衡的条件；3.构建SaaS的用户总有成本最小化模型。

从市场均衡定价策略出发，运用相关理论综合比较传统信息服务软件用户和SaaS用户之间的总拥有成本，探求在用户总拥有成本最小化的前提下使得企业利润最大化的价格；4.根据模型，进一步探讨SaaS厂商的潜在发展重心，并对其提出相关建议。

3. 国内外研究现状

yannisbakos 和 erikbrynjolfsson在《aggregationanddisaggregationofinformationgoods:implicationsforbundling,sitelicensingandmicropayment》分析了信息服务的集中化或分散化策略。

捆绑、网站许可和订阅策略可以累积不同客户的不同产品的效用，甚至是不同时段的。

而软件插件的小额支付、杂志文章的单独出售是分散化的应用。

4. 计划与进度安排

1-2周：查阅并整合信息服务定价策略研究的相关文献。

3-4周：研究各信息服务定价理论模型，分析其特点以及不足之处。

5-8周：分析信息服务定价的影响因素，对这些影响因素进行参数描述；9-14周：构建信息服务市场均衡定价策略模型；着重剖析基于用户总拥有成本最小化的价格模型。

5. 参考文献

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