玫琳凯企业直销模式探析开题报告

1. 研究目的与意义

当今的市场已经演变成一个买方市场，随着当前竞争压力不断，越来越多的直销企业相继涌现。

在信息网络化，经济全球化的今天，渠道竞争越来越激烈，直销通过面对面销售，将产品或服务快捷、高效地转移到消费者手中，能充分满足顾客的需求。

如今的直销已经不是一个简单的销售方式，而是涉及生产、流通、消费等各个方面的营销渠道的组织方式。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：题目：玫琳凯企业直销模式探析引言一、直销的相关概念界定（一）直销的定义（二）直销的特点及利弊分析二、玫琳凯公司简介（一）发展历程（二）玫琳凯公司营销模式（三）玫琳凯在中国的营销渠道分析三、玫琳凯直销模式在中国的现状（一）玫琳凯直销在中国产生的效果（二）玫琳凯直销产生的问题（三）对我国化妆品行业的企发四、总结 拟解决的关键问题： 玫琳凯直销在中国的现状、存在的问题及相应的建议对策

3. 国内外研究现状

直销起源于美国，被西方营销学家称为划时代的营销革命。

现在己被世界上几乎所有发达国家和新兴工业化国家的众多企业所采用。

早期西方学者对直销的研究，大多是对直销的简单论述。

4. 计划与进度安排

1.按照指导老师指定的范围与主题（包括专著、中英文文章等）广泛收集有关资料，在此基础上撰写开题报告交指导老师审定； 2.在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理，将整理的材料交给导师审阅，并进行材料的一定的补充收集工作和必要的调研工作，在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定； 3.在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿； 4.论文初稿交指导老师审阅，配合指导老师进行论文的中期检查，填写中期检查表交指导老师； 5.按照指导老师的要求修改论文初稿并最终定稿，提交并填写相关材料。

5. 参考文献

[ 1 ]Patty ,Charles Robert .Models for Determining the Feasibility of Direct Selling as a Means of Introducing New Consumer Products[D] . Ndiana University ,Kelley School of Business ,1963. [ 2 ]Yien ,Jui - Mei ,EdD.Motivational factors affecting Amway Taiwan distributors#8217;intentions to participate in continuing education (China) [D] . UNIVERSITYOF SOUTH DAKOTA ,2004. [ 3 ]李美卓，《安利公司直销渠道研究》，[A].西安理工大学工商管理，2007，9 [ 4 ]陈钦红，《国内外直销问题研究综述》，[A].湖南文理学院学报2007：97-98 [ 5 ]龚 勋，李亮《试析中国直销现状及对策》，[A].西昌学院学报2006，12 [ 6 ]王桂香，《中国直销业的现状与发展研究》，科技向导，2011，26 [ 7 ]冯 云，《浅析玫琳凯公司的营销方式》，[B].黑龙江对外经贸，2005：(49-50) [ 8 ]马志江，《直销模式探讨--安利公司直销变革与创新》，[A].南京理工大学工商管理，2005，11