网上购物的心理特征与营销策略分析–以大学生群体为例开题报告

1. 研究目的与意义

基于近年来互联网的飞速发展，网上购物成为大部分人购物消费的首选方案，人们可以在家便购买所需要的商品，因此，越来越多的购物网站也飞快的发展起来，例如淘宝、拼多多、京东等。我国目前网络购物的发展还在进行中，在今后很长的时间内，我国的互联网经济仍然有许多的发展空间。

由于网络商城具有服务优质、成本低廉、信息量大等优点，互联网经济已经在一定程度上领先于线下实体经济的发展，随着时代与技术的发展，我国的互联网经济将会进一步发展。

在此基础上，针对消费者在网络购物时的消费心理，探索合适的营销策略，对企业具有重要意义，是企业制定网络营销策略以及企业发展方向的前提和依据，是企业在行业竞争之中获得胜利的保障，将有利于互联网企业的发展，推动整个社会经济的进步。

2. 研究内容和预期目标

基于近年来网络购物的飞速发展，研究消费者在购物时的消费特征，针对其消费心理，探究合适的营销策略。

1.对网上购物的心理特征与营销策略的研究有推动企业快速发展，提高社会经济发展水平的价值

（1）网上购物的心理特征与营销策略的研究可以扩展经济界对这线上经济研究的认识，推进与之相关的网络购物的研究及相关的消费者心理研究进程。

3. 国内外研究现状

近年来，随着互联网技术的不断发展与进步，电子商务逐渐流行，越来越多的网络购物网站得以发展，消费者也渐渐习惯于网络购物消费。针对网络购物时消费者的心理特征与企业的营销策略这个问题，国内外已经有一些学者发表过一些文章，也分析研究了在探究消费者心理特征时存在的一些问题并提出了一些建议，但是消费者的购物习惯是受多种因素共同影响的，因此随着时代的进步与技术的发展，研究消费者在不同时代背景下的消费习惯与消费心理，帮助企业探索营销策略是十分有现实意义的。

4. 计划与进度安排

1. 计划查找大量资料，全面了解当前消费者的消费习惯及心理特征。

2. 尽可能多的在大的范围内研究该领域其他学者的学术文章，并寻找到其中的共同点。

3. 尽可能全面的分析出我国在研究网络购物时消费者的心理特征时存在的问题，并且给出合理化建议。

5. 参考文献

[1] 王紫珊.消费者网上购物的心理特征及营销策略研究[j].农家参谋,2019(03):228.

[2] 韩颖,张楚研.大学生网上购物心理特征与营销策略[j].合作经济与科技,2018(10):126-127.doi:10.13665/j.cnki.hzjjykj.2018.10.050.

[3] 沈彬彬.消费者网上购物的心理特征及营销策略研究[j].现代营销(下旬刊),2017(02):48.