知识型直播带货模式对消费者消费行为的影响–以新东方东方甄选为例开题报告

1. 研究目的与意义

近年来互联网技术的发展、直播行业的兴起以及电子商务模式的发展推动者直播带货成为了一种兴起的行业，与此同时随着我国人均消费水平的提高，人们对消费的需求将不仅仅是单纯的购物需要，而需要更多的体验性和娱乐性。就目前的直播带货模式而言，觉得大多数是以“全网最低价”和“史上最低价”这种方式来吸引顾客，从而引来巨大流量，满足用户“薅羊毛”的消费心理，虽然表面上看，商家、主播挣到了钱，消费者见到了便宜，皆大欢喜，可是长此以往会损商家的长期利益，顾客也只是想着薅一把羊毛，所以这种短期交易是目前大多数直播的通病。并且目前的直播带货从数据上来看，大量的流量都是集中在头部主播上，这种大牌入驻便能引来大量潜在顾客的方式需要大量的资金，是许多中小企业无法效仿的，而这也恰恰是许多中小企业被大品牌拉开差距的原因。但是最近东方甄选成功出圈，不停留在价格的比拼上，而是对产品质量和服务体验更加上心，同时也成功地将产品与不同主播的特点结合到了一起，打造出了品牌ip。东方甄选的直播模式所吸引到的用户相比于其他头部直播间的粉丝群体有更高的购买意愿和购买能留，同时这部分用户是愿意多频次在东方甄选的直播间消费的。这样一种新兴的带货模式出现在目前这种同质化越来越严重的直播带货界中，无疑会掀起一波不小的浪潮。

目的：研究此课题是为了探寻是否知识型直播这种新型的外在刺激方式可以影响消费者的消费意愿，寻找出专业的带货知识、“产品 知识”的捆绑模式等等与消费者购买意愿之间的关系。

意义：

2. 研究内容和预期目标

研究内容如下：

1 绪论

1.1研究背景

3. 研究的方法与步骤

本课题采用文献分析法，问卷调查法和数据分析法来研究。

阅读文献以寻找直播带货是如何刺激消费者消费的，并提出sor等相关模型，在已有的基础上去发掘知识型带货的创新之处，并提出假设问题。

问卷内容以东方甄选为例，提出知识型带货方式的特征与消费者消费行为和意愿之间的问题 ，问卷发放模式为线上发放和线下发放结合，后续进行回收。

4. 参考文献

[1]肖佳琦. 直播带货网红特征对消费购买意愿的影响研究[d].中南林业科技大学,2022.doi:10.27662/d.cnki.gznlc.2022.000024.

[2]别黎.电子商务环境下网红产业链运营问题及对策研究[j].智库时代,2017(16):123 293.

[3]李印诺,许海滨. 新东方直播带货出圈成因分析[j]. 采写编,2023(2):182-183,12. doi:10.3969/j.issn.1007-8177.2023.02.065.

5. 计划与进度安排

5．本课题的具体进度安排（包括序号、起迄日期、工作内容）

（1）确定毕业论文选题：2024年12月2日－2024年12月9日

（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2024年12月9日