A Study of Marketing Strategies of XiaoGuanCha in China Based on PEST开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景：

北京小罐茶业有限公司创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一款全品类高端中国茶品牌。小罐茶用独特的创新理念，以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源，联合八位制茶大师，坚持“原产地原料”、“大师工艺”、“大师监制”，独创小罐保鲜技术，共同打造大师级的中国茶。

目前，国内外已有许多学者对小罐茶的营销模式进行研究。其中，张映辉等学者（2022）以小罐茶为例，阐述了目前茶叶市场的现状和存在的问题，分析了小罐茶如何进行产品定位、价格策略的制定以及分销渠道和促销策略的开展，并针对问题提出了相应的解决对策。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

中国茶文化历史悠久，底蕴深厚。2022年11月29日，我国申报的“中国传统制茶技艺及其相关习俗”在摩洛哥拉巴特召开的联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会第17届常会上通过评审，列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。这标志着中国茶文化在国际上地位迈进了一个新的台阶，进一步提升了中国茶的国际影响力。迄今为止，全世界种茶国家高达六十多个，但探本溯源，世界各国最初所接触的茶名、饮用的茶叶、饮茶方法、引种的茶苗、种植技术、制作工艺以及茶具茶艺等皆直接或间接源自中国。

随着移动互联网和大数据时代的到来，中国茶叶的营销渠道日益成熟，人们的消费思维和消费习惯也发生翻天覆地的变化，在获取便捷购物的同时，也越来越注重消费体验。因此，当前茶叶企业必须要与时俱进，守正创新，打破传统保守的品牌营销策略，充分发挥科技的优势，开发新的营销模式，吸引消费者的眼球，提升品牌的竞争优势，促进茶叶企业的可持续发展，助力茶文化在世界范围内的传播。本文主要采用pest分析法，从政治、经济、社会和技术等一些方面，探讨小罐茶的营销模式以及现实意义。除了引言部分对小罐茶做背景介绍、国内外文献研究综述以外，论文主体结构如下：

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

（1）文献研究法：在撰写论文过程中，通过ckni中国知网数据库查询研究国内外专家学者的研究成果，对小罐茶的营销模式进行深入了解，总结借鉴前人的优点，为论文的完成提供丰富的理论基础支撑。

（2）参与观察法：主要通过线上线下相结合，首先关注小罐茶的线上销售平台，与客服沟通并选购，其次是到小罐茶的线下旗舰店进行亲身体验，通过直接观察和深入体验，掌握一手资料，从而展开研究和分析。

4. 参考文献

[1]李俊玲,蒋双丰,张杨,蔡一鸣.基于pest分析模型的信阳茶产业发展研究[j].安徽农业科学,2022,50(17):205-207.

[2]张映辉,刘胜炎.小罐茶的营销策略分析[j].内蒙古科技与经济,2022(15):48-50.

[3]高璐雅,林刚.消费升级背景下“小罐茶”品牌传播创新策略探析[j].国际公关,2022(04):81-82.doi:10.16645/j.cnki.cn11-5281/c.2022.04.015.

5. 计划与进度安排

第七学期:

（1）10-11周: 论文命题与选题；指导教师与学生见面，第一次面授；

（2）15-18周: 学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；