冲动消费的诱因和重购意向研究开题报告

1. 研究目的与意义

在互联网迅速发展、移动终端广泛普及的背景下，直播带货作为一种新型的销售形式，迅速兴起并成为热潮。有关直播带货对消费行为的影响的研究，也随之不断涌现出来。从总体来看，现有相关研究多从电商的角度切入，聚焦于直播带货的的营销策略对个体消费行为的影响，而较少从消费者的角度切入，关注直播带货场景下的个体消费意愿特别是冲动性消费意愿。为了增进对直播带货场景下的个体冲动性消费意愿的认识，本研究意欲在前人研究的基础上，以大学生为研究对象，从情景、主播与受众等多个角度综合考虑，重点探析直播场景氛围线索、准社会关系、心流体验、物质主义价值观等因素对个体冲动消费意愿的影响，

以此来揭示这些因素相互作用，并最终影响冲动性消费意愿的社会心理机制。结

合消费者的重购意愿分析消费者是如何选择自己会重购的产品或商家，针对这一

系列问题进行研究。

2. 研究内容和预期目标

从冲动消费方面分析，三个主要问题：直播间氛围环境对消费者冲动消费的影响。顾客在直播间的交互交流对消费的影响，产品品质对消费者的影响以及重购需求。根据问题提出假设，制作问卷进行数理分析。

3. 国内外研究现状

国内外目前有相关研究但大部分是针对商家角度，从消费者角度分析冲动消费和重购意向的研究还不多。

因此本文注重消费者角度，根据消费者提供的信息来分析顾客为什么会冲动消费以及回购的原因。

4. 计划与进度安排

本次论文采用问卷分析形势，针对大学生发放问卷，收集有效问卷以后用spss软件进行数理统计分析。

从多方面入手交互研究冲动消费的诱因以及重购意向诱因。

5. 参考文献

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