大型商业零售企业盈利模式的对比分析：以苏宁和京东为例开题报告

1. 研究目的与意义

自互联网迅速发展以来，我国传统零售企业受到了巨大冲击，传统的大型商业零售企业在大数据时代下生存境况堪忧，网上购物的便捷迫使大型零售企业不断升级自身，此时盈利模式作为企业生存、发展的根本，成为我们需要深入研究的重要内容。我们通过研究零售企业的盈利模式，以及企业现有盈利模式的可持续性、可发展性，以寻求合适的盈利模式从而让零售企业长久的在市场竞争中取得优势。目前我国有很多优秀的大型商业零售企业，我们选取最具要代表性的两家零售企业苏宁和京东作比较分析。苏宁作为处于转型期间，主动抛弃旧的盈利模式的优秀零售企业，它的盈利模式给我国传统大型零售企业带来了良好示范。与此同时，京东作为新型的网上大型商业零售企业，它的盈利模式存在独特之处，也存在一些漏洞。通过对以上两家的盈利模式的分析与比较，寻找优点与不足，并且提出改进措施，有助于大型零售企业找到更好的盈利模式。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

1、盈利模式的定义

2、盈利模式的组成要素

3. 国内外研究现状

北京工商大学商学院教授王国顺在《零售企业的盈利模式与价值链优化》（2012）一文中认为：零售企业盈利模式是企业在为顾客创造价值并帮助供应商实现利润的同时,实现在利益分配中占据主导地位、获取利益的一种盈利方式。现有的零售企业盈利模式主要有'商品毛利'模式、'后台毛利'模式和'资本经营'模式三种。这三种盈利模式在竞争日趋激烈的买方市场下呈现出局限性,未来零售企业必须通过优化价值链也就是优化整合'与供应商信息分享-自有品牌开发-信息和物流系统建立-为顾客提供增值服务-与竞争者建立合作关系'等整个过程,来寻找新的利润增长点。

国外的学者中，linder和cantrell(2001)认为盈利模式是创造价值的商业系统，它的核心是创造价值。成功的盈利模式具有三个共同点：一是能够提供独特的价值，并且在产品和服务上比竞争者创造更多的价值；二是具有难以复制性，比如通过顾客忠诚、先进的物流体系或者管理模式建立核心竞争力；三是可以有效地实施，并且随着市场的变化作出调整。

唐娜在《我国上市零售企业盈利模式》（2005）一文中指出：通过中外零售企业盈利模式的对比分析,我们发现当前上市零售企业的盈利模式基本分为三类:一是以超市为主要业态的盈利模式--供应链管理 连锁经营方式;二是以百货店为主要业态的盈利模式--品牌定位 连锁经营;三是进行业态创新,融合多种业态。

4. 计划与进度安排

2022年11月9日至2022年11月25日：学习规范化要求，搜集并查阅资料，确认选题

2022年11月26日至2022年12月12日：初拟开题报告及提纲并上交

2022年12月13日至2022年1月15日：完善开题报告及提纲，着手翻译

5. 参考文献

[1]夏玉丹.我国家电零售连锁业盈利模式研究[d].安徽：安徽财经大学，2012.

[2]王国顺，黄金.零售企业的盈利模式与价值链优化[j].北京工商大学学报，2012，(27):1-6.

[3]唐娜，王先庆.我国上市零售企业盈利模式研究[c]. 中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集，2006.