1. 研究目的与意义

1.1 研究背景 随着全球能源紧缺、环境污染和驾驶安全挑战日益加大，全球汽车产业正朝着新能源化、智能化、网联化、共享化方向发展。我国是一个能源消耗大国，也是一个能源进口大国。而国际形势风云突变，世界上主要的石油出口国更是面临着复杂的国际环境。据统计，2020年,中国共进口原油5.42亿吨,同比增长7.3%,为全球最大原油进口国。原油作为重要的有机化工原料以及燃料油重要原料，其需求与汽车保有量和汽车的平均油耗高度相关。从燃料油的消费来看，每年新增石油消费量的 65%以上被新增汽车所消耗，汽车燃油消费占比持续提升。而新能源汽车主要以电能驱动，可以大大减少汽车燃油的消耗。在《2018 年中国汽车产业发展报告》中已经指出，发展新能源汽车产业已上升为国家战略。随着大批造车新势力和传统主机厂在新能源汽车领域的持续投入，新能源汽车市场规模在 2015年-2020年之间迅速扩大，产业发展已经进入从导入期向成长期过渡的关键阶段。随着中国新能源汽车的不断进步，单纯的依靠补贴已经不能支撑新能源汽车的发展。加大创新力度，提升产品品质，加强市场开拓，才是推动我国新能源汽车产业高质量发展的关键。1.2 研究目的 研究特斯拉新能源汽车市场营销存在的不足之处并且加以改善。 通过已有的文献资料，以及我们设计的调查问卷，可以大致了解到特斯拉新能源汽车市场营销目前存在的问题，我们可以针对这些问题，利用本专业所学知识来分析问题，并提出解决策略和改进方案，以此促进特斯拉新能源汽车的销量。1.3 研究意义 随着中国对新能源汽车发展的重视，新能源汽车的发展被提升到国家战略层面。新能源汽车取代传统燃油车已经成为了时代的选择。目前我国有 200 多家造车新势力，而特斯拉是目前全球排名第一的新能源汽车企业。其品牌认知度、研发能力、经营管理水平都领先于其他造车新势力。虽然我国汽车的生产和销售稳居世界第一，但是我国的汽车市场份额主要被国外合资企业占据。我国自主品牌企业发展以低端产品起步，主要以价格优势与合资企业进行竞争。随着自主品牌的崛起，国产品牌汽车也开始向上发展，但是价格天花板一直无法突破 20W。在豪华车领域，以 BBA 为首的国外一二线豪华车品牌牢牢占领着市场。本论文选择特斯拉作为研究对象，对特斯拉新能源汽车的营销策略进行分析，找出当前存在的问题和不足，提出营销策略的改进方案，进而促进特斯拉新能源汽车的销量。同时，期望通过对特斯拉新能源汽车销售策略的研究，促进我国新能源汽车的市场营销的理论体系的进一步完善，为我国新能源汽车的营销策略提供参考，推动中国新能源汽车的发展，帮助中国在汽车行业上实现弯道超车。

2. 研究内容与预期目标

2.1 研究内容近年来，我国新能源汽车市场迅猛发展，新能源汽车逐渐成为主流产品，新能源汽车行业进入注重技术水平与产品质量的实质性提升阶段。本论文结合市场调查，从营销策略、4p策略等方面，以特斯拉为例，分析苏州新能源汽车市场的现状，并针对现状提出建议与对策。

第1章绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景1.1.2 研究意义1.2 国内外研究现状1.2.1 国内研究现状1.2.3 国外研究现状1.3 研究内容、研究思路1.3.1 研究内容1.3.2 研究思路第2章特斯拉新能源汽车营销现状及存在的问题2.1 特斯拉新能源汽车企业介绍2.1.1 特斯拉品牌介绍2.1.2 特斯拉产品介绍2.2 特斯拉新能源汽车营销现状2.3 特斯拉新能源汽车营销面临的问题2.3.1 产品问题2.3.2 价格问题2.3.3 渠道问题2.3.4 促销问题第3章特斯拉新能源汽车营销环境分析3.1 特斯拉新能源汽车宏观环境分析3.1.1 政治环境分析3.1.2 经济环境分析3.1.3 社会环境分析3.1.4 技术环境分析3.2 特斯拉新能源汽车微观环境分析3.2.1 企业文化分析3.2.2 消费者分析3.2.3 供应商分析3.2.4 潜在竞争对手分析 3.3 特斯拉新能源汽车swot分析3.3.1 优势分析3.3.2 劣势分析3.3.3 机遇分析3.3.4 威胁分析第4章特斯拉新能源汽车营销战略分析与营销策略制定4.1 stp营销战略分析4.1.1 新能源汽车市场细分4.1.2 特斯拉新能源汽车目标市场4.1.3 特斯拉新能源汽车市场定位4.2 营销策略制定4.2.1 特斯拉新能源汽车产品策略4.2.2 特斯拉新能源汽车价格策略4.2.3 特斯拉新能源汽车渠道策略4.2.4 特斯拉新能源汽车促销策略第5章特斯拉新能源汽车营销战略实施保障5.1 人力资源保障5.2 企业文化保障5.3 企业制度保障第6章总结

2.2 预期目标本论文选择特斯拉作为研究对象，对特斯拉新能源汽车的营销策略进行分析，找出当前存在的问题和不足，提出营销策略的改进方案，进而促进特斯拉新能源汽车的销量。

3. 研究方法与步骤

3.1 研究方法 （一）文献研究法。

通过大量搜索新能源汽车营销策略的相关论文和研究成果，对目前国内外的研究现状进行了总结，为本文的研究提供思路和方向。

（二）数据分析法。

4. 参考文献

[1]侯远欣,王佳.电动汽车产品定价问题分析[j].湖南农机：学术版,2013(2):164-164.[2]李文君.互联网模式下汽车营销的swot分析[j].内燃机与配件,2019(13):215-216.[3]胡慧敏.“互联网 ”背景下互动式汽车营销模式的优势分析[j].时代汽车,2021(2):172-173.[4]王彦梅,李佳民.大数据时代背景下汽车营销模式变革研究[j].中国物流与采购,2018(22):47-48.[5]饶亮.新能源汽车营销推广策略探讨[j].商业经济研究,2015(15):54-55.[6]欧阳明高.我国节能与新能源汽车发展战略与对策[j].汽车工程,2006,28(4):317-321.[7]高鸿业.20世纪西方微观和宏观经济学的发展[j].中国人民大学学报,2000(1):4-11.[8]韦东辉,陈超华.大数据背景下基于移动互联网的汽车营销研究[j].时代汽车,2019(1):172-173.[9]朱天博,曲方,宋香云.市场营销组合及影响因素分析[j].全国商情：经济理论研究,2010(22):17-18.[10]李佳琦.对特斯拉公司经营模式的研究与探讨[j].管理观察,2017(15):76-79. [11]张青平.新能源汽车的发展[j].汽车与社会,2018(31):34-39.[12]王辉.中国自主品牌汽车市场营销策略探讨--以某汽车品牌为例[j].中国市场,2018(17):134-135.[13]刘懂,汪清淼,郑安文.促进我国汽车网络营销健康发展的对策研究[j].机械设计与制造,2015(5):260-262.[14]战莹.浅谈新能源汽车市场环境分析及目标客户营销[j].南方农机,2019,50(2):185-185.[15]曹亚梅.比亚迪公司新能源汽车的发展分析[j].现代商业,2017(10):32-33.[16]ed hopkins,adaptive learning models of consumer behavior,jounal of economicamp;organization,vol.64 (2007) :348-368 ---消费者行为的适应性学习模型

5. 工作计划

1、2010年12月14日拟定好论文题目2、2022年1月14日拟完成毕业论文提纲 3、2022年2月28日，要求完成毕业论文任务书4、2022年3月22日，完成毕业论文前期研究报告： 通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。

查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。

5、2022年4月10日完成开题报告：在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约3000字。