1. 研究目的与意义

改革开放后，我国经济持续稳定而快速地发展，同时，便利店间的市场竞争也日益激烈。

a公司是一家连锁便利店，为抢占市场占有和获得更多的忠诚顾客，公司推出了vip卡服务。

但是vip卡的销售情况并不乐观。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对A公司VIP卡的销售策略进行探讨，使A公司在销售VIP卡的时候找到更好的销售策略，从而获得更多的忠诚顾客： （1）介绍A公司的背景及发展状况；（2）A公司销售VIP卡的动机；（3）A公司销售VIP卡的现状；（4）销售VIP卡过程中遇到的问题；（5）对A公司销售VIP卡提出建议；难点：本课题的重点是解析A公司销售VIP卡，难点是分析A公司销售VIP卡存在的问题以及不合理的地方，并且提供相应的建议。

应注意论文的结构要完整，分析要透彻。

3. 国内外研究现状（文献综述）

2.1销售策略的概念及内涵销售策略是把销售计划中的各种因素及产品、价格、广告、渠道和促销所结合，是一种为了达到销售目标的各种手段的最合适的组合。

在当今市场中，销售策略已经成为许多公司所要考虑的重要因素。

在汽车行业，如新能源汽车、电动汽车等汽车销售公司，早已对如何更好销售旗下汽车进行研究；在油田，在油田企业也非常注重如何更好地销售自己的产品，来达到顾客满意度的需求；在零售行业中各个公司也需要针对自己的会员卡制定良好的销售策略，来留住自己的忠诚顾客。

4. 研究方案

通过多a公司现行的销售策略及对本土市民的销售模式进行分析，得出其在销售过程中存在的问题、优势等。

并通过对一些成功企业的销售策略进行研究，从而对a公司销售vip卡的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。

本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅a公司销售策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。

论文周计划：2022-2022-1学期第1-12周确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有关a公司vip卡销售策略的资料，阅读、整理，完成开题报告。

完成销售策略方向的英文资料的翻译。