1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

研究背景：随着全球能源紧缺、环境污染和驾驶安全挑战日益加大，全球汽车产业正朝着新能源化、智能化、网联化、共享化方向发展。我国是一个能源消耗大国，也是一个能源进口大国。而国际形势风云突变，世界上主要的石油出口国更是面临着复杂的国际环境。据统计，2020年中国进口石油总量5.42亿吨，石油对外依赖度高达73.4%。巨大的石油缺口严重威胁着我国的国家战略安全。在汽车为人民群众带来生活便利的同时，其通过燃烧汽油而形成的碳化物和硫化物等物质却极大的影响了大气环境，并且已经通过海平面升高、雾霾等形式影响了人类的正常活动。在全球范围内已有诸多国家及地区在以政府为主导的形势下制定了新能源汽车产业的发展战略与政策，我国政府早在2001年时就已将新能源汽车研究项目首次列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题，率先开启了新能源汽车项目的新篇章。目前为止虽然已经过去了二十年，但是在2020年5月22日李克强总理所做的《2020年政府工作报告》中仍然指出，要“重点支持既促消费惠民生又调结构增后劲的“两新一重”建设，主要是：加强新型基础设施建设，发展新一代信息网络，拓展5g应用，建设充电桩，推广新能源汽车，激发新消费需求、助力产业升级。”由此可见政府的决心与信心。

上海蔚来汽车有限公司(以下简称蔚来汽车)是立足全球的智能电动汽车公司，由知名科技企业和企业家于2014年在上海创立。蔚来汽车致力于通过提供高性能的智能电动汽车与用户体验，为用户创造愉悦的生活方式，打造全球范围内的用户企业。经过德国汽车管理中心(cam)的评比，蔚来汽车在2019年度全球豪华汽车创新榜出炉中排名第十名，是第一个登榜的中国汽车品牌。

蔚来es6为其2018年12月投放市场的第二款车型，新车定位为中型纯电车suv，采用五座布局，标配70kwh三元锂电池组，可选装容量为84kwh的镍钴锰ncm811电芯，共有基准版、性能版以及首发创始版三个版本共6款车型，百公里加速最快4.7秒，nedc综合工况续航最高510公里，补贴前裸车售价在35.80-54.80万元之间。

2. 研究的基本内容和问题

本文的初步研究框架拟定如下：

第一章 绪论

1.1研究背景

3. 研究的方法与方案

本文预期通过 PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析以及消费者问卷调查的结果为指导，结合上海蔚来汽车有限公司的发展与销售现状总结，制定出科学合理的蔚来ES6电动汽车营销策略，结合 4P 理论针对性的提出一套涵盖产品定位、价格策略、渠道策略及宣传策略的营销策略组合。通过完备的营销策略，确保上海蔚来汽车有限公司 ES6电动汽车在市场中取得出色的营销业绩。从而帮助企业建立和维持持久的竞争优势，并为其他同行业汽车企业在新能源汽车的研发与销售方面提供参考。

4. 研究创新点

[1]吕长顺.研发驱动型“特斯拉”与营销驱动型“蔚来”谁更有潜力[j].财富时代,2020(07):10-12.

[2]方珊. 蔚来新能源汽车营销策略研究[d].华南理工大学,2020.

[3]宋宇航. 上海蔚来汽车有限公司es8电动车营销策略研究[d].吉林大学,2020.

5. 研究计划与进展

第一阶段 2020-12-23至2020-12-31，查找相关文献，明确选题；

第二阶段 2021-01-02至2021-03-20，利用实习机会完成论文预研究，收集实证资料，进行调研；

第三阶段 2021-03-21至2021-04-09，完成开题报告，准备论文初稿的写作；