经济的发展离不开能源的持续供应，随着其高速发展，全球化石能源已面临枯竭。据英国石油公司发布《2019年BP世界能源统计年鉴》。2019年年初，全球探明石油储量为1.7万亿桶，全球石油消费140万桶/日。以1.7万亿桶的石油储量计算，石油还够人类使用50年。

同时能源高耗还带来了环境污染的问题，全球变暖、南极冰川加速融化、全球大范围雾霾天气的出现。随着民众环保意识的提高，以石油为主要能源供应的传统燃油车已经成为了需要解决的“问题”之一。为了应对能源困局和环境污染，“两个替代”的概念被提出，即在能源开发中实行清洁替代，对能源消耗实行电力替代。

也就是说，新能源汽车才是汽车行业的未来，不管是国内还是国外车企都应将重心从传统燃油车转移到新能源汽车上。在欧美等发达国家，新能源汽车尤其是纯电动车已经快速发展并占领了不少市场份额。而在中国，电动车市场才处于起步阶段。于是在这样的市场前景与政策背景下，中国新能源汽车市场吸引了许多有实力的国外汽车企业。本文选择了最具代表性的一家新能源汽车生产商特斯拉汽车公司，对其在中国市场的营销战略进行研究分析，以为了对国内车企新起步的电动汽车业务起到一个借鉴意义

（一）主要研究内容

本文基于工商管理专业的市场营销学内容，为了研究新能源车企开拓中国市场的思路与方法，特地选择了新能源汽车领域中的翘楚特斯拉公司作为研究对象，运用市场营销学中的专业知识和相关理论对其营销战略进行研究分析，一方面有利于特斯拉在中国更好的发展，另一方面对中国其他能源车企业有重要借鉴意义。

全文分为六章内容:

第一章为绪论，主要阐述新能源汽车行业迅猛发展的历史原因和社会原因，以及对国内外对特斯拉发展的已有研究的探讨，还介绍了本文研究内容和方法。

第二章是对文章使用的相关理论分析。

第三章是对特斯拉公司发展情况和主营产品做了一个简单的介绍。

第四章是对特斯拉在中国市场的营销环境进行分析，通过PEST模型分析了新能源车企的宏观环境分析、波特五力模型分析了特斯拉对竞争企业的环境分析，SWOT模型对特斯拉内部微观环境进行了分析。

第五章首先对特斯拉在中国市场的目标市场选择和市场定位进行分析，然后研究其营销策略。

第六章是对全篇进行了的一个回顾总结,并对就特斯拉在中国新能源汽车市场上的发展情况对国内自主品牌提出了一些建议。

（二）预期目标

根据作者查阅过的许多关于新能源汽车的文献来看，大多分为两类，一是国外的新能源汽车在国外发展情况，二是国内新兴新能源车企在国内的发展情况。前者对于国内市场没有太大研究意义，后者因为国内新能源车企还处于起步阶段，也尚在摸索阶段。特斯拉作为国外新能源车企领军企业，在进入中国市场经过几年发展后，已将中国市场看作最大的海外市场。作者选择了特斯拉这样一个相当成熟的新能源车企作为案例分析其在中国市场的发展战略和营销策略，以起到对中国本土新能源车企的借鉴意义。

（一）研究方法

本文在研究问题时主要用到了以下研究方法：

第一，文献阅读法。本文作者在撰写本篇论文前，阅读了大量相关文献资料，储备了大量的理论知识。在写作过程中，作者通过网站及公开资料，对特斯拉汽车的发展有一定的了解，对我国新能源汽车市场的营销环境也有一定的了解，对特斯拉汽车的情况也一直进行持续的关注。

第二，定性分析法。通过PEST模型、波特五力模型和SWOT分析等分析工具分析了特斯拉汽车在中国市场的营销环境，使用STP战略分析了特斯拉（中国）的发展战略，最后结合6Ps营销理论对特斯拉（中国）的营销策略进行研究分析。

第三，案例分析法。本文采用单一案例的分析方法进行分析，研究的案例是特斯拉（中国）公司，因为特斯拉公司在世界的新能源汽车行业中极具代表性，但他在国外的发展并不一定适用中国的国情，所以作者以中国市场为例研究特斯拉在中国的发展情况。

（二）研究步骤

第一阶段，构思研究阶段。确定研究方向和研究目标，在论文老师的指导下完成论文选题与研究方向。在此阶段确定了研究方法和需要使用的研究工具，并初步梳理了论文的大致框架。

第二阶段，材料整理阶段。查阅相关资料，查看相关文献，了解国内外学者对特斯拉在中国市场营销战略研究分析，对相关的理论和概念进行界定，并进行材料的收集与整理。然后在论文老师的指导下确定了论文总体框架。

第三阶段，数据分析和得出结论阶段。在使用相关理论对特斯拉与同行业的竞争对手进行分析后，通过数据比对得出相关结论。在此阶段，通过上网查阅资料并收集有用的数据，通过波特五力模型和PEST分析法分析特斯拉相对的竞争力和不足之处，最后初步完成论文。

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