1. 研究目的与意义

随着社会的发展，能源消耗的越来越多，不可再生能源的开采和利用在近代社会经济高速发展的进程中扮演了十分重要角色的同时，也为我们带来了无法回避的难题。光伏行业作为一个新兴产业受国际环境趋势的影响一直处于快速发展的状态中。日本、德国，在上世纪90年代开始寻找摆脱传统能源的途径。太阳能就是在此背景下应运而生，并取得了迅猛的发展。2001年开始，得益于日本、德国等国家先进的光伏产业技术和快速增长的市场需求，我国出现了一批优秀的光伏企业。苏州塞伍应用技术有限公司成立于2008年，公司以研发和生产光伏、电气绝缘、电子信息、白色家电、汽车等多领域的高分子应用材料。自2009年年底背板量产以来，累计背板出货已超过15GW，销售和产能均居国内第一。

迄今为止，有关光伏行业，国内外不少专家学者都对此做过相关研究。沈晨姝（2014）以市场营销学理论为依据，采用综合分析的研究方法，用过对国内外光伏市场环境进行分析，找出来我国光伏产业发展遇到了风险和挑战，但部分过剩产能淘汰、国内市场空间拓展以及国际市场趋势的带动下，我国光伏产业逐渐走出低谷。杨丽林（2015）以JA太阳能光伏公司为背景，结合光伏产业的现状、市场营销战略要素、客户关系管理等理念对JA公司现有的业务战略进行分析研究，为行业内其他大中小型企业的实际管理提供了决策依据。胡玉娣（2011）从国际营销策略角度对我国的光伏产业进行了详细的分析，对我国光伏产业发展概况、发展历程进行了实践分析，实证与分析相结合并系统总结了国内外产业竞争力。胡阿芹，孟祺（2011）论文中具体介绍了中国光伏发电产业链正在形成,但与国外发达国家相比还有较大差距。由于中国光伏发电市场需求小,政府支持力度小,缺乏明确的激励政策,使得光伏发电产业的研发和创新能力薄弱,标准规范尚不健全,产品质量检测体系尚未形成,生产成本高。本文综合这些学者的观点，对光伏行业进行全面分析。

笔者将通过此次研究，对光伏行业的发展趋势进行分析，并提出其发展的优势与劣势，给出相应的策略，以便改善公司的不足，为公司今后的发展打下坚实的基础。

2. 研究内容和预期目标

研究内容

本课题创新点在于立足于光伏产业的发展实践，综合分析光伏营销环境因素，分析过程中贯彻为光伏战略型新兴产业服务的基本宗旨，做到重点突出，突出实践性与可操作性。深入研究创新环境因素，有利于立足于塞伍光伏产业实践，积极探索培育光伏产业的营销途径与道路，实现经济的可持续发展。当前，光伏已成为国家进步和地区经济发展的新能源，而营销作为光伏产业的源泉，在光伏产业价值链中处于基础性和关键性作用。

第一部分为绪论，内容主要为研究背景、目的及意义、理论综述、研究方法。第二部分主要内容是塞伍公司光伏产业现状及特征。第三部分是对光伏环境进行评价，第四部分根据分析和不同公司比较的结果对塞伍公司营销环境的完善提出对策和建议。

3. 研究的方法与步骤

在研究过程中重点釆用了以下方法：

第一，借助期刊论文、网络、书籍、报纸等等，对光伏行业的发展有个大概的了解。

第二，通过内部网拿到所要研究企业的营销绩效数据，根据营销绩效管理的知识对营销绩效数据进行整理分析。

第三，通过相关数据进行汇总，采用定量与定性的方法对数据进行分析，探究问题的主要原因，并为之提出解决的相应对策

4. 参考文献

[1]张党珠.mba培训中心营销策略研究[d].天津大学，2009.

[2]孟韬，毕克贵.营销策划一方法、技巧与文案[m].机械l一业出版社出版.2008.

[3]陈韬.21世纪市场营销在企业中所面临的问题及对策[j].现代经济信息，2009年.

5. 计划与进度安排

（1）确定毕业论文选题：2013年11月18日－2013年11月28日

（2）接受指导教师的毕业论文任务书：2013年12月5日

（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2022年1月5日－2022年3月10日