1. 研究目的与意义

研究背景：在全球能源紧张、气候恶化，严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，随着人们节能环保意识的不断加强，太阳能热水器以其安全、节能、环保、卫生、经济，等显著优势，迅速赢得了广大消费者的青睐。太阳能热水器是中国发展最早和规模较大的一个可再生能源产业，已成为我国第一个实现商业化的可再生能源产业。伴随着行业的发展，太阳能热水器行业的竞争不断加剧，随着我国加入wto后市场逐步开放，我国的太阳能企业不可避免在面临国内竞争的同时陆续走出国门，参与国际竞争，因此，国内太阳能热水器企业竞争相当之激烈。

研究目的：通过对太阳能企业背景、发展现状的研究，以及参考江苏太阳雨太阳能企业的营销战略，提出太阳能企业营销开发对策以及分析未来的发展前景。太阳能企业要选择适合自己的营销发展策略，发展多元化的企业营销模式，敢于创新，保护环境，实现可持续发展。

研究意义：

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

本论文在概括了中国太阳能热水器行业发展状况与潜在危机的基础上，以太阳雨太阳能热水器企业为例，分析了太阳雨太阳能热水器国内竞争力。说明太阳能热水器产业发展是一项艰巨并且长期的过程，在实施过程中一定会遇到很多的问题。只有采取有效的措施，才能保证其顺利运行。最后，本论文从辉煌企业内部环境、竞争结构、swot分析等方面总结出企业自身存在的问题并提出了对策措施。

本课题将企业营销理念移入到太阳能企业的经营中，具体分析了太阳能企业的发展现状、存在的问题、开发对策、未来发展前景，然后通过文献研究法、经验总结法、案例研究法等方式论述了太阳能企业发展现状与存在问题，并通过江苏太阳雨太阳能企业营销战略的研究，找出影响太阳能产业发展的因素，最后结合国内外的研究经验及自身的思考推测，具体地给出了一些促进太阳能企业发展的可行性对策与建议。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

本文主要使用波特五力模型和swot分析法，波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

swot将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

4. 参考文献

[1]罗鑫等.国际上鼓励可再生能源发电制度的利弊分析[j].北京:可再生能源,2006,23(2): 53-68.

[2]李俊峰.国内外可再生能源政策综述与进一步促进我国可再生能源发展的建议[j].北京: 可再生能源,2006,23(2): 23-33.

[3]陈娟.太阳能与50mw供热机组一体化热发电系统集成研究[d].保定: 华北电力大学硕士学位论文,2008.

5. 计划与进度安排

2022－2022学年第一学期第14周，接受任务，做准备工作；

2022－2022学年第二学期；

第3－6周，进行前期研究工作，完成前期研究报告的写作；