1. 研究目的与意义

研究背景：

随着我国经济的不断发展，国力的不断增强，人们收入水平的不断提高，党的十九大指出，从2020年到21世纪中叶可以分两个阶段来安排。第-个阶段，从2020年到2035年，在全面建成小康社会的基础上，再奋斗15年，基本实现社会主义现代化。第二个阶段，从2035年到21世纪中叶，在基本实现现代化的基础上，再奋斗15年，把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。在我国逐渐走向现代化强国的大道上，人民的生活水平和生活品质也不断节节攀升，而汽车作为人民生活中重要的消费品扮演的角色也在悄然发生着改变。人民对于汽车的认知和选择不再单单考虑汽车的外观，内饰，动力和价位，而是更多的考虑汽车对于自己生活幸福感的提升中所起的重要作用中。尤其是时光进入21世纪10年代，豪华汽车已不再是大家眼中高不可攀的奢侈品，而是高质量品质的代名词，逐渐作为一种可以提高生活品质的交通工具走入寻常百姓家中。城市化进程的不断演进与中产阶级消费人群的不断增长，在不断走向品质化的中国汽车消费市场中，人们对于豪华品牌轿车的需求也在不断增加，对于豪华品牌汽车的要求也不断多元化。

2. 研究内容与预期目标

研究内容和：

本论文以德国保时捷汽车品牌在中国市场销售为例子研究豪华品牌汽车在中国市场的销售策略。将从整体豪华品牌所处的市场环境，以保时捷品牌为研究对象，从多个角度进行横向对比和纵向剖析，对比其他豪华品牌的优势和劣势，剖析其所处的市场宏观环境和品牌微观环境，在对比和剖析的基础上，总结利弊，为保时捷品牌在中国的豪华品牌市场下一阶段营销策略提出建设性的可行性方案。

本论文通过对豪华品牌的行业和保时捷4s店经销商的详实调查，在收集到的第一手和第二手数据和资料的基础上进行对比和剖析，运用所学的管理知识和市场营销理论，对保时捷品牌所处的市场环境和产品特点进行对比和剖析，从而根据保时捷品牌特点总结出其所适用的营销发展策略，本论文的研究内容以保时捷品牌在中国营销策略为例子展开，主婴包括五个主要部分，第一部分就本论文的研究背景意义、研究的思路框架进行说明并对研究技术路线进行分步骤说明.第二部分根据本论文研究的具体研究对象研究所需要使用到的市场营销分析理论依据和工具进行简要介绍。第三部分分析保时捷品牌在中国市场的发展和营销现状，从保时捷品牌特点，保时捷品牌具体车型销售情况，品牌宣传推广，售后服务等多种角度分析保时捷在中国市场销售的优势和存在的相关问题。第四部分则是对保时捷品牌在中国豪华品牌市场营销环境的分析，通过宏观环境分析、微观环境分析，并利用swot组合分析法对保时捷在中国豪华品牌市场中的机遇和挑战进行深入剂析。

3. 研究方法与步骤

研究方法：

本论文通过前期对于汽车市场营销方面的资料研究和相关的工商管理的理论知识，对豪华品牌的市场营销策略进行了深入的了解，在这个过程中认识到，在中国市场激烈的豪华品牌汽车竞争中，行之有效的市场营销策略可以给企业带来良好的促进作用。在此过程中，通过阅读大量关于汽车市场营销的论文，期刊，文献著作等能学习到古今中外的思路和想法，在此基础上，结合自己学习到的工商管理和市场营销知识，进行融会贯迪和进一步深入思考，最终在导师的帮助和指导下完成此篇论文。论文在论述过程中通过多种方法进行分析论证，例如运用到对比分析法，引用实证法，举一反三例证法等多种方法，是本论文在论证观点的过程中做到事实清楚、理据清断、观点明确，力求使论文内容和形式上都能有所创新，有新的特色。

1、文献分析法

4. 参考文献

主要参考文献：（学士、硕士、博士论文作为主要参考对象）

[1]齐芳铭.特斯拉汽车品牌在中国的营销策略研究[j].河北企业,2020(10):115-116.

[2]张鹏. 雷克萨斯汽车在中国营销策略研究[d].河南大学,2020.

5. 工作计划

1、 四月第三周结束（4.1-4.18），完成论文的前两步，即，研究背景意义、研究的思路框架；

2、第四周（4.19-4.25）完成第四步，即，分析保时捷品牌在中国市场的发展和营销现状，从保时捷品牌特点，保时捷品牌具体车型销售情况，品牌宣传推广，售后服务等多种角度分析保时捷在中国市场销售的优势和存在的相关问题；

3、第五周（4.26-4.30）完成第四步，即，对保时捷品牌在中国豪华品牌市场营销环境的分析，通过宏观环境分析、微观环境分析，并利用swot组合分析法对保时捷在中国豪华品牌市场中的机遇和挑战进行深入剂析。即，完成论文初稿。