种子经销商各层级关系研究开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

本课题研究的意义：种子是农业生产活动中最基本的生产资料，也是农业生产的重中之重，更是其他诸多行业的源头与根基。

近年来，随着《种子法》的实施，我国种子产业得到了飞速发展，种子质量随之提高，产业体系也愈加健全，农业基础设施也越来越完善，新品种的数量也如雨后春笋般增加，市场秩序的各环节明显好转。

种子经营和生产的发展程度决定了农产品的质量和在国际与国内的竞争力，甚至影响到国家的自身稳定和国际形象。

2. 研究的基本内容和问题

本课题的研究目标在于明确各层级种子经销商之间的关系，同时在清楚经销商之间的关系后为其提供目前市场环境下的发展建议。

研究内容主要集中在种子经销商之间的供求关系，利润关系；发展建议为当前市场环境下应该如何保证经销渠道的稳定以及在面临营销困境时如何解决问题脱离困境。

拟解决的关键问题在于如何在当前环境下区分并清晰的理清各层级经销商之间的关系，特别是土地流转对种子公司营销渠道的影响，种子生产商来保证种子质量同时建立良好的产品体系，而各代理商通过合同来履行约定地区的销售义务，在进行宣传，销售，指导，售后的同时，防止窜货行为，避免假冒种子，在完成与种子生产商约定的销售业务定额同时，也要保证种子公司的利润，以达成双赢的结果

3. 研究的方法与方案

研究方法：通过企业财报、年报等数据，结合经过统计得到的各类经销商及分销渠道的资料，经由财务报表分析等数据分析方法，得出可以量化的数据来分析各层级经销商之间的关系；同时通过各层级经销商之间的依赖程度来确定其关系。

可行性分析：企业年报等数据可以通过证券公司公示获得，经销商和分销渠道的资料可以通过各公司的具体情况分析获得。

4. 研究创新点

本课题特色以及创新之处在于清晰的区分出了当前市场环境下的经销商层级，并且较为详细的为各层级的经销商提供了发展意见和建议，特别是土地流转对种子公司营销渠道的影响，渠道之间的合作，一定要遵循双赢的原则，只有双方共同获利，才能够健康平稳的提高关系的深度。

5. 研究计划与进展

研究计划：2017.07--2018.01 数据收集和对经销商渠道的实践及实地考察2018.01--2018.03 对收集数据进行分析并完成研究性论文的书写预期进展：2018年一月完成对企业年报和其他数据的收集，2018年2月完成对数据的分析，2018年3月完成论文。