考虑评论奖励机制的网络零售商定价策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

定价的影响

随着科技和轻生活的逐渐深入，年轻人的消费理念的提高并带动中老一辈，网络购物成为国人的优先选择。但是由于网络购物的虚拟性和非同步性，消费者无法真实的，不能够像在实体店切身的感受到商品的好坏，这个时候消费者只能通过一些卖家的经过修饰的精美图片和半假半真的在线评论信息来考虑是否进行购买。当评论区全是好评甚至有很多收到货之后的拍的买家秀的图片存在时，消费者的警惕心理就会很快消失并对这家店产生好感，进一步促进交易成功。而网络运营商就会利用人的求实和从众心理，雇佣一些水军写好评或者采用好评返现（根据商品的价值返还一定额度的红包），也就是评论奖励机制。对于喜欢小便宜或者挣小外快的消费者来说，一条评论也不会耗费多少时间，也就很愿意去做，即使产品没有实际收到的那么好。当好评占据绝对地位时，消费者就不会注意那些少有的恶评，反倒会认为是恶意竞争有人故意而为之，自动忽略这些不好的评论，自然而然消费者购买率直线上升。而网络零售商也会根据评论的质量程度选择定价，评论少且好评少定价不会过高并会采取好评返现机制。评论多且好评多的，价格会适当抬高。所以我想继续深入探究一下评论奖励机制对消费者购买行为的影响（从人的心理、道德层面）以及网络零售商定价的细节因素。

意义：一方面让消费者能够通过本文能够有效的辨别评论的真实可靠性，通过一些细节层面（网络商的定价啊、评论的数量啊、好评和恶评的占比、买家秀图片的数量）。让消费者对售后奖励评论机制有多了解，遵循内心真实的想法去选择，给其他消费者树立良好的榜样，实事求是。另一方面希望能在学术上有推进作用。

2. 研究内容和预期目标

内容：

1. 考虑在线评论的奖励机制对于消费者给出评论的影响；

2. 基于消费者效用函数构建需求函数以及利润函数；

3. 国内外研究现状

将从以下几个关键词角度去写文献综述：

1. 在线评论

(1) 从评论接收者角度的现有研究

4. 计划与进度安排

1. 准备阶段

查阅文献-设计研究思路-撰写开题报告

2. 实施阶段

5. 参考文献

参考文献：

[1]郭恺强,王洪伟,郑晗. 基于在线评论的网络零售定价模型研究 [j].

商业经济与管理, 2014,270(4): 59-66.